Сбыт бытовых кондиционеров часто называют рискованным делом, реализация данной продукции напрямую зависит от погодных условий, воздействующих на успешность продаж. Часто именно погода выступает преградой на пути экономического подъема, что наблюдалось в 2003 году, и спасает положение, как это случилось в 1999 году.
За последние 30 лет, которые предшествовали принятию СНиП 1987 года, среднесуточная столичная температура в летнее время составляла 17,1оС. Пользоваться же кондиционерами в помещениях рекомендуется при температуре не ниже 25оС, что превышает обозначенную норму в 7,9оС. Анализ приведенных цифр указывает на то, что при среднесуточных температурных показателях в летнее время, равняющихся 22оС в Ростове-на-Дону, бытовые кондиционеры пользуются необычайным спросом. Со времени принятия СНиП изменился температурный режим и в Москве, так среднесуточные показатели выросли до 17,8оС, а температура, при которой москвичи изнывают от жары, повысилась на 0,7оС.
Не стоит забывать и об оперативной памяти, которая срабатывает намного лучше по сравнению с приведенным выше многолетним анализом цифр. Люди, перенесшие зной в 2010 году, с трудом называют последующие летние месяцы сильно жаркими. Что же касается прохладные летние периоды в 2003-2005 годах, после них последующий 2006 год с сильной жарой увеличил спрос на рынке на 45% и выше.
Оценивая жару конкретного года, следует учитывать два коэффициента.
Первым выступают изменения, происходящие в течение нескольких лет.
Вторым является коэффициент ожидания. Он представляет собой разницу температурного режима между отслеживающейся многолетней нормой и последними тремя годами. После трех прохладных периодов в 2003-2005 годах 2006 год показал разницу между предыдущими тремя годами и отслеженной 30-летней нормой в 0,1оС. Если же рассматривать 2013 год, разница после последних трех лет, объективно теплых, между среднесуточной летней температурой и 30-летней сложившейся нормой составила 2,6оС.
Исходя из таких показателей, можно подсчитать, что в 2006 году жарой считалась температура в выше 25,3оС, которая получилась при несложных подсчетах 17,3+0,1+7,9. В 2013 году температура оказалась более высокой: 17,8+2,6+7,9=28,3оС. В этот период в столице наблюдалась жаркая погода, характерная для Воронежа.
В понимании многих людей жаркий 2013 год запомнился как средний, но продажа кондиционеров зависит не только от объективной картины, а от ее непосредственного восприятия потенциальными клиентами.
Объективное восприятие погодных условий обуславливает и поведение продавцов. Настоящую панику и последующий демпинг вызвал необычайно холодный март и последующий апрель со снегом. Многие думают, что снежный покров в 2013 году сошел поздно. Но статистика показывает, что с 2011 по 2013 год снег сходил в одно и то же время, а именно 17 апреля. Более того, в последнем году снежный покров 13 числа приравнивался к тому, который наблюдался в предыдущие годы двумя неделями ранее, отсюда и ощущение наличия запоздалой весны. Отмечается и тот факт, что апрель 2013-го выдался на 1 градус теплее по сравнению с 30-летней климатической нормой, последовавший май стал самым жарким за всю историю. В целом лето 2013-го года можно назвать одним из самых жарких, однако оно прошло без аномалий.
Количество дней в 2013 году с температурой более +25 оС достигло верхнего уровня многолетней нормы - 53 дня. Что касается самых жарких дней, наблюдавшихся с 15 мая по 15 июля, их количество – 32 дня, оказалось в полтора раза больше по сравнению с предыдущими годами. Более высокий результата в 34 дня наблюдался только в 1988 и 1989 годах.
Не смотря на столь убедительные факты, многие участники климатического рынка не восприняли 2013 год слишком жарким. Прослеживалась и более низкая активность покупателей кондиционеров по сравнению с 2012 годом. Влияние погодных факторов на рынок необходимо вычислять по восприятию погоды, а не по объективным данным, на что указывают и подведенные итоги по продажам. Так, в 2013 году конечный заказчик приобрел 1,9-2,0 млн сплит-систем, эта цифра на 10% меньше по сравнению с 2012 годом. Что касается рынка мобильных кондиционеров, сбыт остался прежним по сравнению с 2012 годом – 0,15 млн штук. Снизились показатели рынка оконных моноблоков до 35000 штук.
Изменилась и структура рынка. Покупатели больше стали обращать внимание на модели кондиционеров класса эконом. Подведенные итоги за 2013 год незначительно отличаются от промежуточного результата, в период с сентября по декабрь завоз марок японского производства равняется 30-40%, спрос на корейскую технику ничтожно мал. В такой ситуации отмечен рост реализации недорогого китайского оборудования посредством сокращения моделей японского и корейского производства. Отмечено незначительное сокращение объемов продаж инверторных кондиционеров. Данный факт объясняется тем, что инверторные кондиционеры составляют средний ценовой сегмент, который больше всего подлежит сокращению.
Отмечен рост в 2013 году мульти-сплит-систем и техники РАС на 6 и 2,5%. Может прибавить в процентном соотношении и рынок VRF-систем, наблюдается высокий спрос на подобную технику в осенне-зимний период, но цифра может колебаться.
Приведенные цифры указывают на то, что неплохое положение прослеживается на рынке корпоративных клиентов, однако прослеживается сокращение продаж собственникам жилья. Более четкие сведения будут получены после подведения итогов по разным регионам страны, но известно точно, что высокий критерий продаж кондиционеров, прослеживающийся в 2010-2011 годах, насытил столичный рынок. Именно этот факт и обуславливает минимальную долю кондиционеров японского производства на рынке. Скатыванию продаж до сегмента эконом способствую также следующие причины.
Учитывая выше приведенные факты, 2014 год можно встречать с умеренным оптимизмом. Да, восприятие погоды буде способствовать лучшим продажам по сравнению с 2013 годом, но отсутствие экономического сдвига в лучшую сторону может переместить рынок техники к классу эконом. Ожидается до 7% увеличения количественного роста продаж, но в денежном эквиваленте рынок прибавит не более 2-4 %.
Мы в социальных сетях:
